做软件销售.走招标这条路怎么样？
无论什么样的工作，只要用心去做，都可以做好的。
如果是做软件销售的话，是否要走招标具体看需求的。
虽然招标本身有许多好处，但是也不是随意就可以进行招标的。
针对招标中存在的潜规则有没有更好的销售方式代替？
严格执行并依法确定招标范围
按现行《招标投标法》中明确规定，应该招标的建设工程项目上级主管部门在审批时，应该无条件地按照《招标投标法》的规定审批，建设单位应无条件地实行招标。不仅工程施工要招标，勘察、设计、工程监理、检测、设备及材料***购、招标代理、造价咨询等也应纳入招标范围。对不按照批准的招标形式进行招标的，或者化整为零的，或者以其他任何方式规避招标的，应加大执法监察的力度．***取相应的措施，依据有关的法律、法规严厉查处。
严格控制邀请招标项目的审批
上级有关主管部门在项目招投标的审批中，应严格把关，控制邀请招标形式的审批，因为邀请招标招来的只能是招标人熟悉或有关系的企业，这些企业与招标人的关系可能较好或较密切，但在整个建筑市场上不一定是最优秀的企业。因此不是特殊工程，上级主管部门不应批准邀请招标。多批公开招标，因为公开招标可以避免对优秀投标人的排斥和***现象的滋生。一些企业，特别是一些外来企业为了得到招标人的“邀请”，不得不寻找和利用各种关系，***取各种手段与招标人进行“亲密接触”，在此过程中，很可能会发生行贿受贿等***问题。
在施工期短、技术难度不高的项目上积极推行“合理最低投标价法”的总价承包
合理最低投标价法是指投标文件能够满足招标文件的各项要求．投标价不低于成本的投标人即作为中标侯选人。其中标价格作为总价签订合同，这个总价视为为实现和完成设计图纸的全部内容，达到合格标准的全部价格，不存在签证增加或减少的情况。这种方式的主要特点是对价格因素进行评审，对其他因素作为参考条件，投标价格低是考虑中标的重要条件。中标价也是合同价，也是结算价。强有力地控制了工程成本和交易过程中的“亲密接触”以及不法行为等问题。
在评标过程中积极推行“附加本评分法”
所谓“附加本评分法”，就是不署名投标。投标总分一般有两大部分组成：一是商务标，其中最核心的内容是工程报价。由于工程报价是在有公证人员在场的公开场合宣读的，投标人无法***。但技术标的评定弹性很大，只要评委乐意，他可以充分地展现他的倾向性。但***如在技术标中不显示投标单位名称和法人代表姓名，其投标文件由监督人秘密编号，各评委要评的投标人是谁，他自己无法知道，只能根据评分标准和评标办法如实进行打分，评委的倾向性就没有发挥的余地了。从而使评标工作真正实现“公开、公平和公正”。
国有企业卖东西需要招标吗？
必须的，卖东西也必须公开招标，价高者得。
国有企业买东西应该招标，而卖东西要视情况，如果是卖产品，则参与投标，如果是卖资产，则应该挂牌公开转让。
国有企业卖买产品，应遵守招投标管理相关规定，而出售资产，则属于资产转让行为，应依据***院国资委、财政部32号令规定，通过产权交易机构，公开进行。
招投标专员是销售岗吗？
招投标专员不是销售岗。
招投标专员的主要工作内容如下：
1、协助销售工程师制作标书及其它投标事宜；招投标信息的收集，投标文件的制作及标书中涉及到的相应工作；
2、负责投标文件的编制、整体投标文件的排版、打印、复印、装订等工作，并按规定如期完成标书制作；
3、负责与项目负责人、公司相关部门积极协调投标文件编制过程中的问题，确保投标文件按时投递。
4、负责投标工作的参加，销售报表的统计与分析，协助销售、售后部门处理客户投诉和意见反馈；
5、协助销售工程师处理产品报价及客户咨询，供应商的订货办理、沟通及货物追踪；
6、其他招投标相关的工作；
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